Çinli otomobil üreticisi BYD, Almanya’daki satışlarının beklentilerin altında kalması nedeniyle büyük bir adım atarak Almanya distribütörü Hedin Electric Mobility’yi satın aldı. Avrupa’nın en büyük pazarı olan Almanya, BYD için stratejik bir öneme sahipti, ancak satışların beklenen düzeyde olmaması, markayı yeni yollar aramaya itti.
Satışlar Bekleneni Vermedi
BYD, Almanya’daki satışlarını artırma hedefiyle büyük bir girişimde bulunmuş, hatta yaz aylarında düzenlenen Avrupa Futbol Şampiyonası’na otomotiv sponsoru olmuştu. Ancak bu çaba, beklenen satış artışını getirmedi. 2026 yılı için Almanya’da 120 bin adet otomobil satmayı hedefleyen BYD, 2023 Temmuz ayına kadar sadece 1.432 araç satabildi ve yüzde 0,1 pazar payı elde edebildi.
Yeni Satın Alma ile Doğrudan Satış İmkanı
Hedin Electric Mobility, 2022’den bu yana BYD’nin Almanya’daki genel ithalatçısı olarak faaliyet gösteriyordu ve ülkedeki yaklaşık 30 BYD bayisine araç ve parça tedarik ediyordu.
BYD’nin Hedin’i satın alması, markaya doğrudan bayilere satış yapma imkanı tanıyacak, böylece fiyatlandırma ve bulunabilirlik konusunda daha fazla esneklik sağlanacak. BYD, Hedin Mobility’nin Almanya bayilerinin BYD ile ortak olarak kalacağını ve İsveç’teki ithalatçı ve distribütör statüsünü koruyacağını belirtti.
Bu satın alma, BYD ve diğer Çinli elektrikli araç üreticilerinin, zayıflayan talep ve Çin’de üretilen elektrikli araçlara uygulanan yeni tarifeler gibi zorluklarla baş etmeye çalıştığı bir dönemde gerçekleşti. Temmuz ayında Avrupa’da Çinli elektrikli araçların satışları düşerken, Çinli şirketler toplam pazarın sadece yüzde 9,9’unu alabildi.
BYD’nin Almanya’daki düşük satış performansı, Avrupa pazarının zorluklarını bir kez daha gözler önüne seriyor. Almanya gibi büyük bir pazarda başarılı olmanın kolay olmadığını görmek mümkün.
BYD’nin Hedin Electric Mobility’yi satın alarak kontrolü ele alması, doğru bir adım olabilir. Ancak, pazarda rekabetin çok yüksek olduğunu unutmamak gerek. BYD’nin bu yeni stratejisinin ne kadar etkili olacağını önümüzdeki dönemde göreceğiz. Almanya pazarındaki bu hamle, BYD’nin Avrupa’da ne kadar iddialı olduğunu gösteriyor.
